神采飞扬、“活龙活现”，一条条来自广东的吉祥龙玩偶，不仅“飞”进了中国空间站，和航天员从“天宫”送福；更“飞”进了176个国家和地区，通过中国驻外使领馆，向世界传递浓浓中华年味。

  “它融合了搪胶、注塑和毛绒三种工艺，制作的步骤相当复杂，不仅外观精致可爱，更成为中外文化交流的桥梁。”在位于东莞市茶山镇的皓奇乐文化产业有限公司，董事总经理李琳如是说。

  “我们从事玩具生产、外贸出口行业已有30余年，积累了技术基础，这次赶在春节前交付了超2万条吉祥龙。”在专访中，李琳的丈夫、公司董事长温国雄一同讲述了吉祥龙从一纸图稿到扬帆出海的故事，也分享了“老外贸人”的“诗和远方”。

  温国雄：2022年，文旅部组织为“欢乐春节”吉祥兔征集生产厂商，恰好我们公司希望做强海外文化传播影响力，因此举全力参与应征。当时有一万多个产品参加了海选，第一轮挑选后参与打版的工厂还有17家之多，又经历了两轮筛选和修改，最终我们成功胜出。兔年春节前，我们顺利交付吉祥兔。有了这样的合作经验，吉祥龙的制作继续由皓奇乐负责。

  李琳：为了最大限度呈现吉祥龙的霸气灵动，我们决定采用搪胶、注塑和毛绒三种工艺。

  我们东莞工厂拥有这三种工艺的完整生产线，凭借多年的技术积累和精湛的工艺水平，同时得益于东莞完整的潮玩产业链条，完美呈现了设计师的创意。

  李琳：我们公司最初主要是做简单的来料加工。随市场的变化和产业升级的需要，我们意识到，原有业务不足以满足市场的多样化需求，也没办法实现企业的可持续发展。

  因此在2000年前后，咱们进行了产业升级，开始做OEM生产（即代工生产）；同时我们决定转型为拥有自主品牌的玩具企业，自主开发，研产销三位一体。

  李琳：首先是出于对玩具行业的情怀和热爱，我们大家都希望做中国自己的品牌，出口到世界各地。

  二是我们经过多年发展，已拥有达到国际标准的技术和品质。三是对知识产权的重视和保护日益凸显，让自主品牌的生存土壤更好了。

  还有一个现实的因素：国际外贸形势的变化促使我们寻求更多的发展机会。2020年开始，我们逐步减少对OEM订单的依赖，决定开拓国内消费市场。通过不断投入研发资源、优化产品设计和提升品质标准，我们逐渐赢得了消费者的认可和信任。

  温国雄：东莞的玩具行业发展超过四十年。有一个说法叫“全世界玩具看中国，中国玩具看东莞”，可见东莞的行业地位。但在自主研发、IP打造方面，我们仍有短板。

  近十来年，OEM出口下行，东南亚等地的工厂分走了不少订单，仅靠OEM出口不再吃香。因此，东莞玩具行业也出现了“出口转内销”的潮流。但很坦率地讲，光靠企业自己，转型成功难度很大。

  东莞政府看到了潮玩兴起的趋势，也看到了企业转型的困难，在帮企业开拓市场、打造品牌、自主创新等方面，作出了诸多努力。例如，去年7月，东莞市出台了加快潮玩产业高质量发展的若干措施，为公司能够带来实实在在的利好；而在第六届中国国际进口博览会上，东莞潮玩更是面向全球客商进行了一次精彩亮相。

  李琳：2024年我们会分“两步走”：一种原因是做好授权产品“借船出海”，这是基础，是“牛奶和面包”；另一方面，要做好自主开发的产品，这是我们的“诗和远方”，是未来。我们计划通过跨境电子商务平台进行市场测试，迈出自主品牌出海的关键一步。