经济办理学本科，网络传媒记者，园林职业工作经验超越10年，对职业事情实时报导，为职业专家、企业做深度专访，有企业办理类、企业文化类、职业产品类、大事情类、新词热门类的系列报导

  早春时节卖苗忙，也有许多苗木人在从头调整自我规划。沉在这个职业中，就要静下心来研究应对问题的办法和战略，就上一年的所见所闻，下面我给咱们介绍三种十分好的思路，期望对同行们有所协助。

  第一种思路来自滕头园林苗木有限公司，上一年夏地利咱们到访滕头宁波总部，公司总裁王建军给咱们做了较为具体的描绘，到了下半年，这一战略现已发布执行。从我个人的了解视点，这个战略具有哪些优势、条件和局限性？

  ODM是工业范畴用语，指为客户供给从产品研制、规划制作到后期服务的悉数服务。用到苗木出产范畴，则意为用苗单位供给土地、技能、办理、物流等一系列的出产要素预备，用苗单位只需供给样品便能取得满足的产品（即来样出产/托付培养），是典型的用“商场需求来决议出产”的思路。

  首要，这一思路应对的是哪种商场需求？首要应对特别、高端的需求，或许有许多人不解，为什么规划施行工程单位常常有这样的烦恼：商场上的产品有许多，但总找不到自己想要的产品，计划总跟不上改变？在特别和高端需求面前，简直一切苗圃出产的苗木，都仅仅半制品苗，间隔实践制品还差一块跳板。

  有许多大型的园林施工公司，他们都拓荒有自己的苗圃作为资源储藏，相关于专业出产的苗圃来说，他们的体量真实小的不幸，关于本身巨大的苗木耗费来说仅仅无济于事，那自己树立苗圃还有何含义？是作为半制品转变为制品的终究一块跳板，含义正在于此。

  假如一步到位怎么样？假如我能比他们本身更高效出产出符合需求的制品苗怎么样？关于出产苗圃来说确实是一个十分好的符合空间，并且“退林还耕”方针执行之后，具有条件的出产苗圃施行这一战略就有了更大的竞赛优势。

  最直观的优势：1、是现在所知危险最低的卖苗方法，还未出产就现已取得求购定金、订单；2、不必自己去预判商场和商场开发，这一块本钱可以免除；3、极大程度上减少了外界搅扰，把首要精力放在精粹自己的出产技能和服务水平上。

  相同，对规划和施工公司来说也有许多优点：1、苗圃出产和办理并非自己强项，可以把自己的需求经过交流就能处理，为啥要去自己建苗圃？2、“退林还耕”方针执行后，想自建苗圃而可贵；3、地租更贵了；4、专业苗圃出产的或许能为自己给出更好的计划。

  关于产、用两边来说，ODM形式完成了双利双赢，是一种十分抱负、十分理性的形式。站在出产者的视点，施行这种战略要阐明条件呢？前文现已说到，需求土地、技能、办理、物流等一系列的出产要素。

  了解滕头园林的人都知道，他们彻底具有有这样的优势，且水平在业界可以说是名列前茅，这也是他们勇于首先测验的原因。想在这方面测验的苗圃，无妨先比对下自我的优势，即便不能像滕头相同可对全国展开业务，能区域性的展开也很不错了。

  假如这一思路能成为干流，咱们对苗木出产的了解将不再是“你种有什么好苗？”而是“你能种什么好苗？”如此，出产才干和产品的服务才干才干终究凸显出产企业的中心实力。

  当然，一切思路有合理的当地就有其不合理性，这一思路的局限性是产品有必要为已老练的产品或是使用初见成效的产品，关于新式产品有待商场验证，此其一。其二，职业的生机靠的不是理性，更多的是理性，信任有更多的苗圃甘愿测验不行预知的商场，去体会其惊喜和趣味；其三，关于专心种质出产的企业，这种形式彻底无效，要规划未来的需求商场，就要面临99%失利的可能性，闲适不属于他们。职业的根本性强壮，在于种质资源和研制水平的强壮。

  但面临当时的状况，企业活下去才是最首要的。ODM形式的保证性很高，值得出产苗圃沉思、考虑。