手机按照研发制造的方式划分的话，主要有两种模式：一是品牌自研，研发后品牌自产或委托第三方OEM厂商进行生产；二是整机交由ODM厂商研发，亦同时负责生产环节。

  OEM，即原始设备制造商，就是我们常听过的代工。ODM，指的是原始设计制造商，简单点说，ODM是指产品由厂商自主研发，客户能完全不改或对这个方案进行微调之后，下订单进行生产，产品则以客户的品牌进行销售。

  但是，产品的专利或者外观所有权归厂家，也就是说，除了品牌商外，ODM厂家可以卖给任何人。打个不恰当的例子，同样一款包包，打上LV的LOGO价格就要20000，打上江南皮革厂的LOGO，就只能卖199。

  这种模式在中国智能手机市场很常见，最知名的就是红米系列。在智能手机发展初期，为降低研发成本和加快产品推出速度，小米、联想、魅族等厂商都会将一些性价比很高的低端机交由ODM研发生产。

  近几年，随只能手机行业竞争日趋白热化，加之全球智能手机出货量增长缓慢，一些具体巨头企业也开始寻求与ODM厂商合作，比如原本完全自研的三星，在2018年将一些低端机型开始委托给中国ODM厂商，以增加自身在研发成本和效率上的竞争优势。

  知名调查研究机构Counterpoint公布的多个方面数据显示，2020年上半年，外包开发的智能手机占全球出货量的36%，高于2019年的27%。尽管新冠肺炎大流行对全球智能手机市场产生了重大影响，但ODM还是实现了超出预期的强劲增长。

  此外，另一大研究机构浦银国际在其发布的《中国智能手机品牌征战全球》报告中预测，2020-2022年ODM手机出货量分别为3.2亿部、3.5亿部和3.8亿部，总体上涨的速度依然高于中国智能手机市场整体的表现。

  而增长动力大多数来源于于：其一，中国品牌智能手机出货的自然增长；其二，OPPO 、三星以及部分国际二线手机品牌委外的ODM比例逐步增加。尤其是5G千元机市场的来临，很多很多ODM厂商开始出货5G智能手机，帮助各大手机生产厂商加快5G机型的布局，以抢夺更大的市场份额。

  该报告还预测了一些主要手机生产厂商的2020年的ODM手机出货比例，其中，联想以高达89%的ODM出货比例占据榜首，小米以74%的出货比例位居第二，OPPO的ODM手机出货比例为51%，三星和华为的ODM出货占比分别是22%和18%。

  不可否认，ODM厂商具备有很强的产品研制、设计、供应链管理和生产交付能力。比如闻泰科技，作为全球最大的ODM厂商，它的设计以及制造能力全球首屈一指，成熟的中低端手机方案一直以来备受华为、小米、魅族、联想等手机生产厂商的青睐。

  不过，凡事有利弊。尽管ODM模式有利于手机生产厂商降低企业成本，减少运营风险，为广大购买的人打造更极致性价比。但在设计上，通过ODM模式推出的产品同质化现象太严重，千篇一律的外观设计很难撬动消费者的购买欲，还会伤害到手机生产厂商的品牌力；而在生产上，手机生产厂商当甩手掌柜固然舒服，但品控不能完全掌控在自己手上，或多或少还是存在质量隐患。

  和其他智能手机生产厂商相比，vivo则要显得“笨”一些，其ODM手机出货比例长期为0%，全部的产品的研发和生产，vivo都要亲力亲为，不惜投入大量的资金和人才。

  当大多数企业为了短期巨大利润，纷纷投身ODM、OEM的浪潮中时，在“本分”价值观和“匠心”精神的指导下，vivo从始至终坚持自主研发和自主生产，并建立了完善的自研自产体系。

  在研发上，vivo布局了全球化的研发网络，覆盖深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、台北、日本东京以及美国圣地亚哥9个城市，主要深耕5G通信、人工智能、工业设计、影像技术等众多前沿领域。

  春江水暖鸭先知，相比ODM厂商，vivo作为终端厂商是手机产业链中离消费者最近的一环，更能把握好消费者的真实需求。在保持强大的研发投入同时，结合用户痛点需求，不仅让vivo产品创新没有偏离轨道，更是满足甚至超出了用户的预期。

  从曾经引领行业潮流的HiFi音乐手机，突破性变革解锁形态的屏幕指纹技术，开启真全面屏时代的升降式摄像头方案，到开启5G手机普及之路的iQOO Pro 5G版，再到打开防抖新思路的微云台，以及带领消费者进入百瓦快充时代的120W 超快闪充技术，不遗余力的研发投入，让vivo多年来持续引领硬件器件和软硬应用创新。

  而在5G技术、手机影像、全面屏技术、快充技术上的优秀表现，不仅让vivo收获了众多消费者的喜爱，其自主创新取得的一系列关键核心技术突破，还赢得了世界的赞誉，在海外市场圈粉无数。

  在生产上，vivo在全球拥有5大智能制造中心，分布于东莞、重庆、印度的大诺伊达、孟加拉国的达卡，以及印度尼西亚的唐格朗五个城市，在产能全开的情况下，每年拥有近2亿部智能终端的生产力，以保障vivo强大的产品供应能力。

  当然最关键的是品质上，vivo品牌面向的是年轻花钱的那群人，他们不仅对产品创新力十分挑剔，高品质也是征服他们的一把利刃。vivo智能制造中心从产线设备、工艺到制造流程和品控管理，vivo亲自保护着制造生产的每一处细节，更是将制造标准和品控标准持续保持在行业前端。

  譬如，为提升手机在极端气候的使用体验，vivo将温度测试范围由行业标准零下20℃~零上30℃扩展到零下40℃~零上75℃；人体坐压环境测试中，自动化设备要对30KG的重力对手机做1000次施压；抗跌落性能方面，要求产品在1米高度、26个角度进行跌落，覆盖所有可能跌落到的典型位置，跌落测试最多100次/台（10个循环*10次）。

  而这也是众多“酷刑”测试中的冰山一角，vivo手机只有经过了高于行业测试标准的“vivo标准”后，才可以真正地卖到市场上去。

  从技术研发到硬件制造的全方位掌控，让vivo产品具备来了领先的创新技术和高品质，从而给消费的人带来优质使用体验，并形成良好的用户口碑，最终极其有效地转化成了迅速增加的出货量和市场占有率。

  10月30日，权威研究机构Canalys发布的2020年第三季度中国和全球智能手机出货量报告数据显示：在中国，vivo市场占有率稳居前二；在全球，vivo市场占有率排名前五，增速更是高居全球前二，超过三星、华为、苹果等头部品牌，而vivo在中国和全球市场取得的亮眼成绩，可能就是花了钱的人坚持自研自产者的奖赏。

  很多人提起曾国藩，都会想到当年他带兵战胜太平军的故事。之所以能赢，其实就六个字——结硬寨，打呆仗。稳慎徐图，稳扎稳打，下笨功夫，下苦功夫，最终彻底地剿灭了太平天国。

  如今的vivo亦是如此，它并没有借助ODM厂商的力量在智能手机市场跑马圈地，而是把产品的研发和生产牢牢掌握在自己手上，用比较“笨”的方法，不断输出高品质的创新产品，从而收获了全球超过3.7亿用户的认可，并推动了中国制造产业的供给侧改革。

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