GE Fanuc 智能设备公司由美国通用电气公司（GE）和日本 Fanuc公司合资组建，提供自动化硬件和软件解决方案，帮助用户减少相关成本、提高效率从而增强其盈利能力。作为GE企业方案集团的一部分，GE Fanuc 智能设备公司将GE家族广泛的全球性优势与满足本地的客户的真实需求相结合，设计、开发并维护用户在自动化方面的投资。GE Fanuc 智能设备致力于为中国用户更好的提供最先进最完善的自动化解决方案，已在中国构筑了全面高效的销售和支持网络。GE Fanuc会为中国用户更好的提供哪些产品和解决方案，又何以在竞争非常激烈的中国OEM市场中站稳脚跟？就这一系列问题，中国工控网记者专程采访了其

  受访者：Tom Wood：全球OEM业务经理；王斌：大中华区OEM业务经理

  中国工控网：首先能否请您概括地介绍一下GE Fanuc的OEM团队的整体情况及其主要涉及的行业？

  王斌：GE Fanuc在中国有一支专门负责OEM业务的团队，该团队主要由技术工程师和销售人员组成。如您所知，对于自动化控制厂商来说，OEM业务的主要目标在纺织机械、包装机械、印刷机械等传统行业。GEFanuc除向这些领域的OEM提供PLC、饲服等硬件外，还提供软件应用产品，例如iFix等，为OEM客户增加更多的价值。

  中国工控网：请您介绍一下GE Fanuc在美国总部的OEM业务？它如何与中国的OEM部门合作来开发全球市场？它是否会针对中国的OEM市场制定单独的发展策略？

  Tom Wood：我们在美国也有一支专门的OEM团队。几年前，这支团队就慢慢的开始拓展OEM业务，并在全球拥有众多的成功案例。在中国这个重要的市场下，建立这个专门的部门来让我们的OEM客户更多地使用我们的一些软件平台，例如iFix，在我们帮助下能够开发新的应用，并由此推动业务的发展。我们以帮助OEM客户开发新的应用并以提高我们的服务的品质为目标。中国的OEM市场有它的特点，我们也有明确的目的性的策略来应对，但都是围绕如何提升客户价值这个中心来运作的。

  中国工控网：目前，GE FANUC是否锁定了某些目标行业，并以之为突破点？

  Tom Wood：我们针对国际通用标准（OMAC）开发的产品方案已在包装机械方面得到很好的应用。当包装设备连接到生产系统中时，马上就能够直接进行包装操作，不存在机械兼容性的问题。另外，咱们提供的整体设备效率（OEE）方案，能够快速的反映出设备的运转情况，设备发生故障时能够马上显示出故障原因，产品的合格率也能及时的呈现给生产管理员。这些方案不仅帮助OEM提高了设备的生产效率，更为他们的用户更好的提供了考量设备的重要指标。另外，印刷机械、纺织机械等行业也是我们目前关注的重点。

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