大众印象里早几年卖 2999、3999 的国产旗舰机，似乎一夜之间，就和苹果三星卖到了一个价。

  当然了，国产厂商在技术优势上的积累，是有底气涨价的一个根本原因，人无我有，自然为所欲为。

  从跟在苹果后面做手机，到教苹果怎么做手机，国产厂商所走过的路，绝对是标准爽文男主的模板。

  但在这背后，还有一群“关键先生”却很少有人提及，正是他们的鼎力相助，才让国产厂商们，敢于把更多的精力投入到技术研发来，实现弯上道超车。

  所谓ODM，指的就是Original Designing Manufacturing（设计制造）这种业务形态，与它相对应的，是知道的人更多一点的OEM（设备制造）。

  OEM 能够理解为最基本的代工制造，简单来说就是甲方爸爸有完整一套的设计的具体方案，工厂要干的事儿，就是像机器人一样，根据人家给出的安装说明书，一丝不苟的完成组装就可以了。

  ODM则是更偏向于贴牌制造，甲方爸爸只给需求，具体怎么设计、怎么加工、怎么偷工减料节省成本，都由工厂说了算。

  而像大学生买电脑时必会考虑的神船舟电脑，采用的就是 ODM 方案，他们会直接用蓝天的笔记本的模具，并打上自家的 Logo，上架出售。

  在 ODM 流程中，工厂对于产品有着更多的主导权以及议价能力，相对的，甲方厂商也能节省不少设计开发的费用。

  这也是为什么，神舟笔记本在同样的配置下，总是要比另外的品牌笔记本卖的便宜的原因。

  国产智能手机刚刚起步的蛮荒时代，除了早期通过三大运营商建立起一点群众基础的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）之外，想要打出知名度，并不是一件容易的事情。

  在厂商们相互内卷，大打价格战的背景下，谁能获得更低成本的供应链价格，谁的产品就能把价格压得更低，打出性价比牌的同时，挤出利润空间。

  那会儿做手机的老板中，可能只有老罗不太懂这一个道理，依然坚持着自己满满情怀的工匠精神。

  而作为“世界工厂”的中国，最不缺的就是各式各样的代工厂商，也趁着中国自主研发的手机创业的这股东风，开始展露头角。

  就拿如今的龙头ODM供应商闻泰科技来说，他们的老板张学政，很早就看到了“方案设计代工”的潜力。

  2005 年，张学政从中兴辞职，用 10万块钱的启动资金成立了闻泰科技。

  尽管当时智能手机还没有诞生，但国内的手机产业也已经是如火如荼，各式各样的山寨机、小品牌层出不穷。

  张老板没有直接去做手机代工，而是投入了手机主板方案设计（ IDH ）这个技术性更强的领域。

  一年之后，他们联合展讯研制出了首款手机主板 W100，在业内一鸣惊人，装机量一度达到了 1800W 台，打破了联发科在山寨机市场的垄断地位。

  但随着功能机时代的落幕，手机芯片的集成度慢慢的升高，张老板也意识到了自己没法继续在 IDH 这块走下去，必须寻求转型。

  当时的手机行业都会存在偷工减料的问题，代工厂对于设计的把关往往是看碟下菜，质量参差不齐。

  这让同样做方案设计的张老板也非常头疼，想要提升品控，最好的办法是设计生产一把抓，把主动权握在自己手里。

  时间来到 2013 年，小米找上闻泰，想要委托他们设计生产一款主打性价比，定价在 799 元的千元神机。

  这让张老板嗅到了机会，他接下小米的订单之后，加班加点，亲自监督手机从设计到生产的每一步。。。

  即使“贴牌机”这词听起来很扎耳，大众也不太认可，但闻泰也确实通过这波操作，证明了 ODM 这种生产模式的成功。

  剔除品牌的营销和宣传，ODM厂商需要把控软硬件适配、测试、品控、售后、系统更新等等一系列的流程，几乎干了一家手机功能要干的所有事。

  放眼到今天，闻泰与国内的华勤、龙旗等厂商一起，组成了世界最大的手机 ODM 代理商。

  而现在的国产旗舰机，价格早已比肩、甚至超过苹果三星，每家的高中低端产品线也日益清晰，从千元以下到 5000元以上，铺的是满满当当。

  要是没有这些 ODM 厂商在背后的默默发力，中国自主研发的手机也没办法发展的这么迅猛。

  手机厂商只有将中低端的产品线扔给 ODM 去打理，才有功夫把更多的精力和资源集中在研发新技术上。

  反过来说，像闻泰这样的代工厂，也不需要去经营自己的品牌知名度，ODM 模式自然而然成为了卖手机的最佳选择。

  现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说过：“在未来社会的公司中，最重要的管理是要关注公司的核心业务，其他一切非核心业务都可以外包。”

  差评君觉得，ODM 的灵活运用，不论是在什么产业，都有着举足轻重的作用。而在手机品牌崛起的大潮流下，像闻泰这样的公司，也是抓住了时代最好的机遇吧。

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