对于终端用户来说，可曾知道日常接触的各种品牌的计算、存储设备并不是由品牌供应商自身生产的？作为产品代工者，ODM供应商长期默默耕耘于品牌厂商身后，而往往不为人熟知。

  12月23日，随着由深圳市国鑫恒宇科技有限公司（Gooxi）联合英特尔和Microsemi公司共同举办的“2016年Gooxi新品发布会全国巡展”在京举行，让人了解到作为一家ODM供应商的真实一面。

  Gooxi作为集服务器、存储产品设计、生产于一体的ODM硬件供应商，近年来保持了高速发展势头。在短短两三年时间内，Gooxi产品已扩展到十几个系列，经营事物的规模遍布全球，企业知名度和国内外市场占有率也不断攀升。不久前，Gooxi还获得了由英特尔授予的“2016年度卓越成长奖”，这也表明英特尔等合作伙伴对其发展的高度认可。

  Gooxi总经理赵士亮在总结公司过去三年来所得时表示：Gooxi所有的目标都已达到。公司三年前曾计划在三年内实现盈亏平衡，而事实上Gooxi仅用两年时间就已实现；在主板及服务器产品销量上则已突破年度既定目标。

  那么，在宏观经济发展形势不利和传统制造业相对低迷的国内外经济大背景下，作为一家制造型企业为何能做到逆势增长？在其快速地发展背后有哪些深层原因？不妨从Gooxi高层发言和与其的交流中，去探寻和解析Gooxi高速成长的密码。

  定制化是Gooxi产品的一大亮点。目前，Gooxi几乎有一半的服务器和存储服务器产品都是基于客户定制而产生的。这似乎也预示了一个定制化时代的到来。

  Gooxi是目前国内唯一一家致力于服务器和存储硬件产品研制设计和制造的ODM公司。Gooxi能够准确的通过客户的需要，从结构设计、硬件配置、软件功能、技术适配、产品外观等方面做深度定制，能够为客户量身订制所需要的存储和存储服务器产品。

  对于Gooxi而言，在产品层面的定制化主要体现在两个方面：软件定制和硬件定制。软件定制是Gooxi专门为某类客户开发的，例如教育行业客户。由于教育行业的服务器多放置于教室，有静音的需求，因此就需要做分流分量，会牺牲高温要求。Gooxi主围绕这一些因素进行软件方面的定制。

  在硬件定制方面，会涉及硬件层面以及机构层面的改造。比如做电信设计的客户，其将Gooxi产品直接放置于电信设备中。电信设备供电为高压直流，这就要求Gooxi产品做机箱电源方面的定制，以及电源接口板的很多定制和改造工作。

  其实，企业级市场客户与消费级市场客户的真实需求存在很大不用，企业级市场客户永远都会有定制化的需求。比如美国的几大云厂商，包括亚马逊、微软、谷歌的服务器大多数都是定制化的，定制化其实代表了未来企业需求的发展方向。

  此外，从大的方面而言，德国的工业4.0和我国的人机一体化智能系统都为未来制造业的发展指明了方向，那就是实现个性化和定制化生产。这显然也代表着未来将是一个深度定制化的时代，定制化会迎来广阔的发展空间，也必将成为未来制造业的主流模式。

  技术的发展总在向着应用越来越便捷，而成本越来越低的方向发展。伴随着企业级市场澎湃的定制化浪潮，有一种现象也逐渐显山露水，那就是“去中间化”。

  这里的“去中间化”主指在行业项目中，系统集成商在选择硬件设备时会选择绕过品牌产品（主指贴牌）这一关，直接与ODM供应商联系和供货。因为这对系统集成商乃至用户而言，意味着巨大的成本优势。在这方面，Gooxi作为根植国内的ODM硬件供应商，所生产的服务器、存储产品已赢得慢慢的变多的系统集成商以及行业用户的支持和信赖。

  如今，行业客户越来越清楚自己需求什么，慢慢的变多的政府机关、电信运营商包括行业用户会选择定制化产品，无形中助推了“定制化”和“去中间化”的趋势。

  值得一提的是，随着软件定义的发展，使得软件定义硬件成为ODM市场最大的增长点。比如未来的路由器从形态上来看可能就是一个交换能力很强的服务器，其应用是由统一调度实现的，而并非出自自身功能设计。

  交换机也是一样。以SDN白牌交换机为例，在深圳，做交换机的公司不下百家。但是由于没品牌运作和市场推广费用，使得白牌交换机的成本与品牌交换机成本相差巨大，而在实际使用效果上却不差。

  换句话说，也正是因为存在巨大的成本差异，而在使用上并不比品牌产品差，因此也催生了企业级产品的“去中间化”现象。

  “给我一个支点，我能撬动地球！”对于Gooxi而言，“模块化”无疑是对服务器、存储等产品设计产生巨大动能的那个“支点”。唐斌介绍，模块化代表了存储与服务器系统硬件架构设计的发展的新趋势，也是Gooxi产品最大的两大亮点之一。

  模块化首先是所有存储与服务器实现无线缆、高密度、易维护等优点的核心和前提；其次，模块化产品通过集中供电 、集中散热、集中管理，大大降低了整体成本，并极大的提升了整体效率，从而帮企业降低TCO成本。

  Gooxi将模块化设计理念运用到通用存储与服务器产品中，实现硬盘、电源、主板、计算单元全模块设计，让企业构架数据中心可以像搭积木一样按照自己的实际的需求来灵活组建。

  目前，Gooxi已将模块化理念引入到Gooxi高密度服务器、高密度存储、高密度刀片式服务器、模块化服务器、模块化存储、双控存储等六大系列新产品中，大幅度的提高了产品的竞争优势。

  如今已是云和互联网+的时代，很多传统的各行各业都在进行着云端和互联网+转型，在这方面，Gooxi作为一家ODM硬件供应商，也展示了在软件能力上强大的一面。

  Gooxi基于微信研发了一款移动管理工具——国鑫云，使数据中心的服务器、存储等设备的运作状况，通过智能手机等移动端就能实现运维及监控，让服务器的互联网+管理成为现实。

  简单来说，国鑫云是一个基于BMC能力和IPMI协议在云端提供远程支持，动态掌握务器状况的一个工具，通过该手机工具，将BMC稳定能力和移动互联网灵活性结合起来，使得一些监控部署成本更低，实时性更好。

  应该说，在管理功能上，各个厂商对于服务支持差异还是比较大的。Gooxi旨在通过国鑫云能够在管理能力布局上发挥起支点的作用，该工具虽不能替代数据中心那些复杂庞大的管理系统，但能够为管理员提供随身及时的服务器状态查询和云端存储的便捷。

  同时，国鑫云的推出也再次证明Gooxi的优势并不局限于硬件，在软件方面同样具有强大的能力。

  在许多人看来，创新是个颇为空洞的词汇，但对于Gooxi而言，创新不仅带来了切实的物质回报，还有核心竞争力的提升。在此次新品巡展活动中，“创新”成为Gooxi发言人提及率最高的一个词汇。

  赵士亮表示，创新是Gooxi发展之根本，Gooxi产品之所以能在激烈的行业市场之间的竞争中得以立足，并得到行业客户的欢迎，原因就在于Gooxi产品有别于市面上同质化严重的产品，实际做到了创新。

  Gooxi产品的创新表现在多个角度，比如服务器采用了模块化、高密度、无线缆、BBU、BMC电源峰值软件等设计，它们全部针对于行业客户的真实需求“痛点”来进行设计和优化的。这些创新很多都是具有突破性意义，部分还是Gooxi首创。

  Gooxi之所以能够推出这么多创新，并取得了辉煌成绩，主要得益于拥有一支优秀、稳定的核心开发团队，以及在研发上的大手笔投入。据悉，目前Gooxi拥有一支60余人的研发团队，占据公司总人数的30%，且人数还在一直增长。预计2017年，公司研发团队人数将超过100人。他们成为Gooxi不断走向发展壮大的基石。

  此外，Gooxi在研发投入上也远超同行业别的企业。据介绍，Gooxi的研发投入金钱每年成倍增长：2014年投入为700万元；2015年投入为1500万元；2016年的研发投入则高达2400万元，占据公司年度整体营收的17%。而且投入数额还将会在2017年实现翻番。

  在当前国内市场，“产能”是一个敏感的词汇。因为随着全球经济的持续低迷，以及我国大力建设资源节约型社会，“去产能”成为中国许多制造业企业的一大趋势和背景。Gooxi作为一家ODM硬件提供商，在巡展活动发言中特别提到将在2017年扩大产能，在既有5条SMT生产线条SMT产线，这一“逆势”举动意味了什么？

  在赵士亮看来，Gooxi的一切行为都是基于市场需求决定的。一方面，Gooxi当前面临的问题不是没有订单，而是不少需求来了之后，却由于产能跟不上，没有很好的方法做出有效的快速响应，这其中也包括很多海外用户。在这种情况下，Gooxi决定在现有5条SMT生产线条生产四路、八路服务器的SMT产线，并借此进一步拓展国内外市场。

  另外，赵士亮并不认同制造业利润低这一说法。因为在他看来，利润低的说法主要指低端制造业，在这方面，中、高端制造业的绝对利润不会低于40%。

  赵士亮表示，随着2017年的到来，Gooxi将会在产品、渠道、市场资源以及市场覆盖方面全面发力，包括逐步扩大国内以及海外地区的代理商规模，在美国市场以及国内部分地区开设分公司。目前，Gooxi的海外业务接近40%，明年在海外市场的增长目标是预期50%。他对此也充满了信心。

  总结一下， Gooxi作为根植于国内的服务器、存储产品ODM供应商，其的快速地发展并不是偶然，而是由一系列的内因和外因作用的结果。解析Gooxi高速成长的原因，如果说在内因上，其成功是得益于团队的创新意识、拼搏精神以及扎实向上的态度；那么在外因上，则是迎合了时代发展的脉搏，站在了智能化、数字化和定制化发展的“风口”上。这两点缺一不可！

  申耀的科技观察（微信号：shenyao），由非著名科技媒体人申耀创办、10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！返回搜狐，查看更加多