9月23日清晨1:10分，苏宁交际电商公司总经理张奎给浙江一位拼购商户发了一封邮件：苏宁拼购将继续OBM（代工厂运营自有品牌），方案赋能100个优质工厂，未来咱们将会构成愈加严密的伙伴关系，共赢、共创、同享。

  几个小时今后，在南京苏宁总部，苏宁拼购举行2020年协作伙伴大会，张奎正式对外介绍谋福商户的“3111方案”，并和参与的100多家优质商户喊出双十一“一同拼、一同赢”的标语，确认双十一的营销方针。

  “双十一，咱们咱们一同拼、一同赢”。这句标语背面，是苏宁拼购更完善的服务系统、供应链系统和生态系统。

  这次协作伙伴大会，苏宁拼购传达出一个明晰的方针：正式敞开OBM方式。到2021年末，赋能100个工厂，出售规划打破100亿！

  所谓OBM，是指代工厂运营自有品牌，苏宁拼购方案赋能100个优质工厂（包含拼购村和拼工厂）在供应链端，经过深耕交际化供应链，为商户赋能的一起打造其品牌美誉度，构成与用户的黏性。

  据悉，现在国内有2万亿的OBM定制商场。苏宁拼购依托苏宁科技的数据支撑，首要处理商户什么产品好卖和怎么卖的问题。商户的产品归于苏宁自有品牌，有苏宁自营的背书，可凭借苏宁线上线下的联动，完成全途径推行。

  在服务上，建立专属团队对接，并享用苏宁物流和金融的支撑。顾客端，OBM方案精选供应链，优选大牌代工厂；价格上，代工厂直供价，相对大牌更具价格优势。

  “我对苏宁拼购的点评是务实、高效、不太会表达自己。和其他电商比较，苏宁拼购更接地气、更真实，或许他们不会给咱们的未来描绘得五彩斑斓，但每一件工作都会让商户感到结壮。拼购不是一次性的生意，无论是咱们面临顾客，仍是苏宁拼购途径，两边以最大的诚心继续推进这件工作，这是对咱们最大的协助。”

  河北省一位从事针纺职业的苏宁拼购协作伙伴对蓝科技表明，参加苏宁拼购以来，得到了流量、服务系统、生态链等方方面面的支撑。在苏宁拼购不会有大起大落的感觉，始终是稳健开展。对商户而言，这种方式更结实，也是他们乐意与苏宁协作的保证。

  天之间有杆秤，那称砣来自老百姓。商户心中有杆秤，他们衡量苏宁拼购最有言权。

  从苏宁拼购方式看，作为苏宁开辟“五环外”商场的左膀右臂，苏宁拼购坚持“正品拼购”，逐步构成了“拼得值，值得拼”的途径理念。苏宁拼购选用“独立招商+联营+自采”的供应链方式，依托私域联盟、方针盈利、赋能东西和营销矩阵，进步入驻商户的品牌曝光量和出售额。

  “苏宁拼购赋上能商户，终极意图是让商户有可继续的增加方面，咱们会全方位的协助客户打造流程，包含服务系统、物流系统，进步商户的品牌知名度。今日的交际电商必定不是坐而论道，要走到田间地头，走到工厂车间，以用户心态了解产品，以企业心态了解商场。而苏宁拼购，是他们最合适的途径和载体，无论是途径下沉，仍是产品上行，咱们与商户的协作没有一点前史包袱，每一次的立异都能成功，也都成为前史，然后鞭笞咱们永久走在立异的路上。”苏宁交际电商公司总经理张奎对蓝科技如是说。

  以本次协作伙伴大会为例，苏宁拼购的“3111”方案，旨在营销、供应链和东西上，赋能商户，进步商户曝光率和购买率。方案包含3个致力于下沉商场的经营出售途径，即推客、易值买，以及将在双十一发布的奥秘项目。1套营销东西、1条供应链和1套赋能东西，为商户占领下沉商场供给流量。

  从商场经济理论看，这正是供需之间巨大的商场平衡，才造就了交际电商。有的交际电商喜爱高谈阔论，打出一张未来牌；有的喜爱用价格牌，打出一张亲民牌；有的喜爱与商户推杯换盏，打出一张爱情牌，终究意图，是与商户维系在一个链条上。

  其实，商户心中有秆称，眼中有“灯塔”。他们眼中的“灯塔”是苏宁拼购给他们带来看得见的未来，摸得到的现在。

  比方，在流量矩阵上，苏宁联盟是运用社会化分销系统打造一个“敞开共荣”的生态途径。在内容出产、流量分发、用户触达三个维度上，协助联盟用户快速抢占交际电商商场占有率，掘金万亿级商场。

  事不止此。苏宁联盟也向全国商户宣布加盟约请。参加苏宁联盟，商户的分销场景将进一步晋级，从传统的笔直职业拓宽到交际、资讯、直播和短视频等全场景范畴。也就是说，参加苏宁联盟，相当于和1000余家优质智能导购途径和网站建立了联络，协助商户扩展推行途径。

  本篇文章，咱们偏重从商户的视点，企图发现苏宁拼购亮光的碎片。给商户带来真实的可继续增加，是根据为商户创造条件，是需求一项系统工程推进。从产、供、销，到营销、服务和人群划分等，这是为商户打造成功的路途中，不可或缺的要素。

  在苏宁拼购，商户能够条条大路通罗马。以苏宁拼购为载体，完成他们一个又一个方针。

  比方，在出售方式上，苏宁推客是苏宁拼购链接到下沉商场的社群主力。据统计，现在活泼推客达200万，推客能大大的进步选品的精确度。商户能够针对人群进行“定制推送”，也能够主推贱价热销的日子快消品，发挥长尾效应。

  在出售东西方面，本年618前期上线的“苏宁易值买”购物APP，是一款深耕内容的视频购物途径。经过产品视频介绍，以及达人短视频带货的方式展现产品，在营销玩法上，以“红包返现”招引客户。“苏宁易值买”偏重快消品，经过贱价正品和交际裂变，成为商户攻坚下沉商场的又一利器。

  在外部协作伙伴方面，现在除苏宁推客、苏小团等官方联盟APP外，苏宁协作的外部途径服务商包含什么值得买、返利网、花生日记在内的1000余家，月度出售占比超50%。本年双十一，苏宁联盟将环绕途径现金奖赏、社群PK赛和招商团长，携手商家进行营销活动。

  在许多商户的眼中，苏宁拼购研讨企业、研讨用户、研讨东西不是为了苏宁拼购，而是让商户更好地活着、更快的开展壮大。

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