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  据百度查阅：OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM，也就是俗称的代工；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM，俗称贴牌

  一叶而知秋，今天的文章就从这一小小的细节来揭示这个行业的变化，也可以从中窥视出双方关系的转换，草蛇灰线伏脉千里，事情往往早就有了警示，只是看你能不能提前醒悟。

  在2015的前，台州的智能马桶代加工应该是以ODM为主，委拖方并没有多大权限，他们有选择工厂的权利，但没有买断产品的实力，因为整体市场太小，市面上可供选择的型号也并不多，买断做OEM成本太高。所以同一款产品，只要你看得中，只要生产者愿意，谁都可以来贴牌，导致了一个很有趣的现象：在某一建材家居商场， 总会看到似曾相识的产品，除了LOGO不同，其它基本一模一样。而且生产方的压力也不大，几款产品就可以打天下，不用投入太多的费用来研发，开发新品。

  那时候的ODM，大部分只是在产品和所有纸箱说明书等美工物料上换个LOGO，讲究一点的企业，可能会加个装饰条，或者在面板上换种图案，但是主体产品的外形，结构，布局是绝不会更改，那样成本太高。再讲究一点，可能委托方会和供应商签署协议，同一型号产品不能超过X家，让产品在市面上不至于太过统一。

  这里先介绍一下台州智能马桶的贴牌情况，企业的势力划分早已基本形成，大部分一、二线品牌集中在怡和，西马，特洁尔和便洁宝加工生产，余下的三四线品牌在万洁，澳帝，洁妮斯，杜马，涂涂等台州二线企业加工，其中有两个企业要单独拿出来说一下：一个是怡和，当年被麦格美特收购后，就专注于贴牌生产，自主品牌几乎等于放弃，现在的产能在台州数一数二。另一个是2011年才成立的艺马，他以紧跟潮流的款式，高口碑的品质和极致的性价比，成为二线企业中的最杰出代表。

  2015年从日本带便盖事件是行业的第一次大爆发，也同样是行业的一个分水岭，全国的整体销量快速上升，蛋糕的做大，引发了一场全国性的大地震，后面的很多事情在这时已经埋下了伏笔，有媒体说，2015年是智能马桶元年，后面想想其实也不算夸张。

  一：全国加入智能马桶行业的企业更多了，厦门，潮州，浙江其它区域的产区开始发力，甚至传言几大家电厂家也蠢蠢欲动，大家眼红于行业相比来说较高的利润率，都争先恐后的加大投资力度，一时间烽烟四起。

  二：主要产区在是佛山的一线整体卫浴企业着眼于长远规划，开始自主研发生产智能马桶，减少对贴牌供应商的依赖，更想要形成自己的产品特色和优势。

  三：台州现有公司开始加大投资，提升产能，同时也有更多的企业入局这个行业。

  四：台州一些头部企业跟着大势赚到了钱，有些企业就开始加大了自主品牌的投入，毕竟梦想每个人都会有的。政府也在这时加大了扶持力度，梦想打造台州智能马桶产业群，形成几个标杆头部企业，甚至扶持几家上市企业出来。

  再回到对台州贴牌产业的影响，随着销量的急剧上升，还有智能马桶生产的企业增加，委托方的话语权也慢慢变得多，贴牌的形势发生了根本的变化，更多的OEM客户慢慢的出现，他们会提出各种要求，参与到从研发到生产的所有环节，台州智能马桶行业被冲击得千穿百孔，产能占有率从60%下滑到了30%，危机正在一步步加深。

  一：低端市场潮州崛起，讽刺的是，潮州市场好像还是台州人做起来的，当年一批头脑灵活的人和企业，在潮州设立办事处，甚至亲自下场办起了加工厂，从台州生产上盖，然后运输到潮州组装成一体机。潮州的陶瓷有天然优势，陶瓷早就在全国低端市场占据了大部分销售网络，他们把智能马桶成本降低，以低价快速占领市场，同时在网上开店，通过电商渠道把货一下快速推向了全国。有了市场一切都好说，部分人开起了工厂，潮州人自己玩起来了，恐怖的销量吸引了更多的人，更多的的原材料供应商，形成了良性的循环，市场越做越大，仿佛当年手机界的华北强，逐步有成为中国智能马桶第一产区之势。而且和这些潮州产区合作的台州企业，一开始是薄利多销，虽然辛苦，但是能赚到钱，毕竟量很大，但是利润越来越薄，一步步降低身段直到最终被抛弃。

  二：瑞尔特，喜乐康的崛起，他们和台州的一线企业形成了直接的竞争，同行之间杀红了眼，价格一降再降，虽然整体规模上来了，但利润反而下去了，虽然这是行业发展的必然规律，但假如没有很好的应对，很有可能会大浪淘沙，成为牺牲品之一。

  三：一线整体卫浴企业等委托方手握大笔订单，不愁找不到生产方，话语权开始增加，而这些生产方为吸引客户也被迫提供更好的服务：企业之间战略合作，产品提前设计好供委托方选择，独家供应某一型号，联合开发某一型号，资金账期慢慢的变长，，越来越苛刻的条款。。。。。。

  形势越来越严峻，低端市场绝对打不过潮州，中高端市场厦门其它产区正在迎头赶上，台州的这一些企业该怎么去办？历史发展有他自身的规律，行业的发展周期同样有他自身的规律，我们只有顺应时代，调整自己，跟上时代。时代抛弃你的时候，一声招呼都不会和你打。