摩拜的创始人胡玮炜，80后美女，用不到三年时间，套现了15亿，羡煞多少旁人。

  从共享自行车、共享汽车、共享充电宝到共享雨伞、共享板凳，更不可思议的是共享篮球、共享健身房……

  明星基金经理彼得·林奇，曾经分享过一个投资心得，叫做发生在身边的投资机会。

  自己的女儿和女儿的同龄人非常追捧一个服饰品牌，但自己并没留意，等后来回过神来，才发现生产该服饰的公司，居然是个大牛股。

  不看不知道，一看吓一跳，自去年以来，不知不觉间，其股价已经悄悄翻了一倍了。

  不得不说，原来相对冷门、价格高高在上的按摩椅行业，在共享经济的东风下，确实找到了一个更为广阔的市场。

  产品四不像也就罢了，而按摩器具龙头，奥佳华的股市表现同样另类，总是能突破小股民们的想象力。

  2011年9月9日，奥佳华的首个交易日开盘即破发，当天暴跌11.92%，中签一手亏损3100，让多少中签股民欲哭无泪，内心无比凄凉。

  头顶“按摩器第一股”的光环登陆A股的奥佳华，第一天就让大家神经崩溃，此后更是一路熊到底。

  幸好，后来赶上了2015年大牛市，股价牛气了一把，不过没多久就被打回了原形，再次一蹶不振。

  就当所有人都对其失去了信心，准备放弃的时候，他却自2016年5月开始，跌跌撞撞地走了一波接近两年的慢牛。

  奥佳华最早叫蒙发利，2017年5月才改叫奥佳华，这原本是两家公司的名字。

  邹剑寒愣是翻遍全国，都没找到供应商，这让他发现了商机，既然买不到就自己干。

  蓝海市场，再加上低廉的人力成本，蒙发利从几个人的小作坊，疯狂做到全球第一的按摩器具ODM 供应商。

  有意思的是，从合伙创业至今，邹剑寒和李五令从始至终保持相同的股份，同步进退。

  而奥佳华（OGAWA），原本是马拉西亚的一家上市公司，东南亚地区最大的按摩椅品牌，曾被美国《读者文摘》杂志评为亚洲最有价值的两个品牌之一。

  2012年，两家公司进一步合作，蒙发利独家运营奥佳华（OGAWA）在中国的业务；

  2013年蒙发利全面收购奥佳华（OGAWA），使之成为了自己旗下的一个品牌，后又在2017年5月将证券名称改成了奥佳华。

  为了避免歧义，后文中用英文表示的OGAWA指代按摩椅品牌，中文表示的奥佳华指代原名叫蒙发利的A股上市公司。

  简单点说，ODM是指产品的设计和开发由厂家完成，而品牌商觉得不错，完全不改或者非常有限程度地修改之后，贴上自己的LOGO然后就可以销售。

  但是，商品的专利或者外观所有权归厂家，也就是说，除了品牌商外，厂家爱卖给谁卖给谁。

  同样一个旅行箱，打上新秀丽的LOGO价格就要1999，打上江南皮革厂的LOGO，就只能卖199。

  电商市场本来是由阿里和京东双巨头把持，外人很难插一脚，而网易严选却从中异军突起，靠的就是ODM。

  其生意模式无非是找快消行业巨头的ODM供应商拿货，网易严选再以远低于大牌的价格售卖。

  同样的品质、同样的外观，加上“无印-良品”的理念以及简约风，迅速俘获大量年轻人，满足了他们对于品质、体面、价格的要求。

  但一没有品牌，二没有销售经营渠道，只能赚点辛苦钱，眼看着利润大头都被零售端的品牌商赚去。

  凭着质优价廉，世界上众多著名按摩器具品牌，如Homedics、富士医疗、松下、ATEX、OGAWA（未被收购之前）、HOT、OSIM、CASADA、OTO等都中意奥佳华的产品，争当他的“网易严选”。

  就拿Homedics这家北美按摩小电器第一品牌来说，其按摩器具大多都是由奥佳华研发生产，比重一度超过90%。

  而且奥佳华还协助Homedics进行欧洲地区的市场调查与研究，并开发针对欧洲地区的产品，这让Homedics以极快的速度在英国、意大利等国的市场占有率排名第一。

  ODM厂的任务本来只是按照产品需求来做设计、生产，但随着奥佳华与品牌商合作深化，自己对产品理解也慢慢变得深。

  品牌商专注核心业务：销售和渠道，就会倾向于将非核心的产品调研、数据分析交给奥佳华完成。

  慢慢的，奥佳华就成为了全球产品线最齐全、加工能力最强、规模最大的按摩器具生产厂商，所有按摩产品都能提供，还能提供生产、设计、调研、售后、策划等等一系列服务。

  首先，作为世界工厂，中国产品的主要出口地，西方国家由于金融危机阵痛未消，出口下滑，奥佳华也不例外；

  再者，一向没有对手的奥佳华，发现以上海荣泰为代表的国内品牌逐渐做起来了。

  虽然这些小弟弟市场占有率还非常小，奥佳华也长期把控中国该类商品出口份额的四分之一，但强烈的危机意识还是在提醒奥佳华：

  另外，奥佳华也观察到，随着中国人的钱包鼓起来，动辄好几万的按摩椅，国内市场也开始走量了。

  2012年，与富士医疗合资成立FUJIMEDIC，控股51%，主营保健按摩产品及健康运动产品，面向日本。

  富士医疗是按摩椅的发明者，在日本市场占有率约25%，世界顶级按摩椅品牌；

  2012年，与东南亚最大按摩椅品牌OGAWA合作，独家运营OGAWA在中国的业务；

  2013年，全面收购OGAWA，主营高端按摩椅，面向中国（包括港澳台）、东南亚，已有700多家门店，其中国内450 家；

  2015年，收购台湾棨泰60%股权，棨泰拥有自主按摩椅品牌Fuji，深耕台湾20多年，已拥有70多间门店；

  2015年，收购德国家庭健康产品和服务提供商、上市公司MEDISANA，后者有着先进的家用医疗级产品线（血压计、血糖仪、血氧计等）和技术，以及成熟的服务平台和运营经验，面向欧洲。

  自此，五大品牌收入囊中，面向亚洲、北美和欧洲三大保健按摩核心市场的布局初见脉络。

  但商业史上，不少企业主要是因为品牌过多，不够专注，反而陷入经营泥潭、无法自拔。

  实际上，除了COZZIA之外，另外的品牌都有原来品牌方多年积累，并不是从零开始的高风险开拓。

  从实际效果看也运作良好，几个品牌的市场占有率一直稳定保持在当地前三，部分业务的增速也相当可观。

  当然，在完成自有品牌布局的同时，老本行也没丢，奥佳华依然是按摩器具行业世界第一大ODM供应商。

  奥佳华自己的、奥佳华为别人OEM的、奥佳华为别人ODM的、不是奥佳华的。

  2012年，奥佳华和工业巨头霍尼韦尔（HONEYWELL）合作开发了一系列空气净化器、空气清新机等产品，并很快量产出货，当年实现盈利收入近一个亿。

  中国大规模的雾霾正是从那时候开始的，随着消费升级，中产阶层越来越注重健康环保，这也是一个有前途的生意。

  所以，我们观察到，奥佳华的产品从单一走向多元，收入来源也摆脱了对原有单一业务模式的依赖。

  按摩器这种非生活必须电器，严格来说，更像是奢侈品，一般是包里闲钱比较多的人群才有实力消费的。

  现在不同了，咱中国老百姓的腰包鼓起来了，看看每年出国旅游爆买的惊人消费力就知道。

  这波消费升级的浪潮，如此汹涌，再加上14亿人的市场空间，再不抓住那可就笨到家了。

  例如，主力产品按摩居室电器的毛利率，从2012年不到25%飙到2016年近50%。

  为了打探奥佳华如何开启国内市场大门，机构们的调研也是络绎不绝，门槛都要踩破了。

  回顾奥佳华的过去，其实长期以来业绩都还不错，之所以早期在股市上表现不佳，主要是两个原因：

  2015-2016，A股资金市的情况下，更是鸡犬升天，股价涨与跌跟业绩并无太大关系。

  但是当浮躁过后，我们就会发现，那些曾经风光无限的“牛股”，许多还一直趴在山脚下，能够爬起来走出独立行情的，通常都得有两把刷子。

  表面上看，股价上涨是因为经营利润稳步增长，但背后，反应的是奥佳华多年打拼攒下的产品功底，以及近年来向消费品牌公司的积极转型。

  更重要的是，与许多行业处于转型的沼泽地，被政策的去产能强行拉起不同，按摩器行业的发展仍在太阳升起的地平线上。

  在发达国家，按摩器具只有实体零售方式，而在我国，已然浮现了租赁共享的全新商业模式。