OEM，是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，中文译名：原始设备制造商。最初的含义指采用其它公司生产的原件组装产品，以自有品牌销售产品的公司。随着经济的发展，OEM的含义已经演变为委托生产或代工生产的方式，现在，OEM 所涉及的内容脱离了最初的“原始设备制造”，而更为丰富和多样化了。

  在OEM过程中，存在着合作的双方：品牌厂商和供应商，品牌厂商利用自有品牌、销售渠道、核心技术和其它市场资源，将非自己擅长的生产环节交给别的企业去做，把有限的资源集中用于核心业务，以便于提高自身的核心竞争力，供应商（OEM Supplier）根据品牌厂商的要求提供产品或组件，供应商能自行生产产品，也可以将业务外包给合同制造商（Contract Manufacturer ，缩写为CM），同时，许多品牌厂商也是其它品牌厂商的供应商。

  经济全球化带来的国际产业分工纵观当今世界的发展的新趋势，技术创新速度慢慢的变快，竞争越来越激烈，社会分工越来越细化。OEM就是是经济全球化带来的国际产业分工的必然结果。OEM在服装、IT、家电、汽车配件、玩具和日化等行业被广泛地应用的重要原因之一是OEM正好适应了这一些行业的产业体系特点。正是上述产业中的采购、生产和市场销售的高度社会化分工造成了OEM的盛行。

  有效配置资源的要求OEM产生的驱动力也来自社会资源合理化配置的要求，其目的是使有限资源得到专业化的高效利用。近代工业发展的中期就有了OEM的形式，OEM其实就是企业追逐利润最大化的一种方式，专业化的厂家制造单一零部件，在技术条件和固定成本一定的情况下，生产规模越大，其产生的边际成本就越低、边际收益越大，对OEM双方来说都实现了利润最大化。

  企业构建核心能力的要求品牌厂商需要将自己掌握的优势资源集中于自己擅长的研发、市场运作和品牌推广上，摆脱生产制造环节有利于构建核心业务，提高专业化的核心竞争力和降低企业运行的成本。对供应商来说，不论其生产能力有多强、产品线多么丰富，也不能包罗万象，必然需要与其他厂商的合作。供应商只能垄断部分含有关键技术或整机必不可少的零部件、组件的生产或供应，而不可能将整个生产链中的所有的环节全部垄断，而合同制造商只能将其有限的资源最大限度地集中在专门的生产制造领域。

  双赢–––品牌厂商和供应商企业价值的体现品牌厂商和供应商都处于同行业或相关行业，其中一方拥有品牌优势或市场优势，一方拥有生产制造优势。在正常的情况下，OEM双方结成合作伙伴关系，能提高业务运作的效率和降低市场风险。双方的业务合作是长期的，而且是分期分批进行的，供应商希望能够通过OEM方式充分的利用产能，实现规模效益；品牌厂商希望能够通过OEM方式生产和销售开发成本高、周期长而又淘汰更新快的产品。所以双方在技术上的支持、人员培训和售后服务等方面一定要进行合作，以共同解决最终客户在购买和使用中的问题。产品设计能力是价值创造的源泉，生产是价值实现的载体，而市场行销是价值实现的最终形式，双方的合作是价值实现的最佳方式。双方在合作的同时，也有一定的可能存在竞争的关系。许多供应商向品牌厂商提供OEM业务的同时，也销售自有品牌的产品，往往会与品牌厂商争夺市场和客户从而损害了双方的合作伙伴关系。供应商在推进自有品牌时需要在建设销售渠道和市场营销上投入大量的资金和人力，而这往往要比做OEM花费要高，所以也有许多供应商放弃自有品牌产品而专注于OEM业务。

  供应商所制造的产品一定要符合品牌厂商的要求，品牌厂商所销售的产品必须能实现用户的需求，这是一个前端市场与后端市场不同分工的产物，这也是在现代成熟产业中的市场细分、专业化分工所致；专业分工的结果是OEM双方各自发挥自身的特长，以最少的投入得到最大的产出。

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  （2000-08-26, 《销售与市场》1994年第十二期，作者：沈洪）

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