ODM：B设计，B生产，A品牌，A销售==俗称“贴牌”，就是工厂的产品，别人的品牌

  OEM：A设计，B生产，A品牌，A销售==代工，代生产，别人的技术和品牌，工厂只生产

  OEM是我设计产品让你帮我生产。ODM是我看中你设计出来的产品，要贴上我的LOGO生产给我。

  根据字面意思大概就能知道了，ODM(Original Design Manufacturer),OEM(Original Equipment Manufacture)，其实还有一个OBM(Orignal Brand Manufactuce)。举个例，甲厂看重乙厂的制造和设计能力，令其设计制造其所需的产品，乙厂就叫ODM;甲厂看重乙厂生产制造能力，仅仅让乙产代工生产（不包含设计），乙厂就是OEM;如果甲厂完全由自己设计制造并销售产品，那么甲厂就是OBM。比亚迪就是一个很典型的由OEM到OBM成功转型的企业。

  OEM（Original Equipment Manufacturer）的直译是“原始设备制造商”， OEM交易关系可视为是一种买卖关系，可分别用购买方和OEM供给方来称呼品牌拥有者和OEM制造厂商。因此， OEM的含义，从购买方的角度来说，就是外包生产并以已方产品（打自己的品牌）的形式提供给市场的行为；从供给方的角度而言，就是按照购买方的要求生产对方品牌产品并由对方负责销售的交易形态；购买方的销售经营渠道和品牌优势与供给方的制造优势一起构成了产品的整体竞争优势，给双方都带来实际利益。OEM俗称为“贴牌生产”或“代工生产”，在我国也因理解不同、地域文化差异等因素， OEM又称做“委托生产”、“委托加工”、“定牌制造”、生产外包等。虽称谓各异，其本质都是原单位（品牌拥有者）委托合同进行产品研究开发和制造，用原单位商标，由原单位销售的经营生产模式。这种经营模式在国际上已运作多年并行之有效。OEM代表的其实就是一种分工的思想，一种细化竞争的思想，其核心就是企业要“做自己最擅长做的”。

  ODM（Original Design Manufacturer）的直译是“原始设计制造商”。 ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样做才能够使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其产出的产品就是ODM产品。厂商设计的产品方案可采取买断或不买断的方式提供给品牌拥有方.

  OEM全称Original Equipment Manufacturer，英文直译为原始设备制造商，意思指托厂商按原厂之需求与授权，依特定的条件而生产，俗称代工（生产）。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品、控制销售渠道.目前各大化妆品品牌均有OEM厂商，少数国际化的品牌有自己的工厂。

  ODM( Original Design Manufacturer )直译是“原始设计制造商”。是在产品设计与发展的活动上，经由高效能的产品研究开发速度与具竞争力的制造效能，满足买主需求。技术能力足够以後设计能力提升，进而能够开始接案并处理设计开发的相关事务。

  简单来说，OEM（Original Equipment Manufacturer）即原始设备制造商，ODM（Original Design Manufacturer）即原始设计制造商，OBM（Original Brand Manufacturer），即原始品牌制造商。A方看中B方的生产能力，让B方生产A方设计的产品，用A方商标。对B方来说，这叫OEM；A方的技术和设计，被B方看中，B方引进生产，贴上B方标签。对A方来说，这叫ODM；A自行创立A品牌，B生产、销售拥有A品牌的产品。对A来说，称为OBM。

  化妆品OEM工厂需要办理化妆品生产资质，还要达到环保审批标准，灌装车间、包装车间、仓库管理，主要是管理人员，薪资占比大头，化妆品行业对备案要求、对产品要求慢慢的升高，品牌方对工厂投入人力物力完全耗费资源。

  知名品牌欧莱雅就有自建工厂，还有部分产品也是委托其他工厂做代工，更多的知名品牌掌握核心技术，负责设计和包装委托其他工厂做加工，这就是OEM。

  化妆品工厂在经济竞争中人们越来越认识到ip的重要性，因为只有在同行中树立起良好的形象，才能赢得更多合作伙伴的支持，才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更广泛的花钱的那群人渗透。工厂自建实验室，提供技术配方，自己提供策划设计团队，在备案包材部门上增加服务的品质，为新品牌提供产品、策划、设计、包材选购、生产备案等服务，这就是化妆品ODM，工厂掌握一些核心利润的核心—产品配方。

  OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着经济全球化发展的新趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。

  在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产所带来的成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全世界PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式变成全球最大的计算机软件出口国。

  我在ODM企业做过，一个产品可能被欧洲经销商、印度商、美国商都看中，他们只要市场不冲突，都可以ODM，贴上这些经销商的LOGO，也就是贴牌；或者想独占有全球市场，完全买断其设计产权，不得卖给其他经销商。 OEM就是指的为苹果、小米他们的设计代工，全世界最大苹果代工厂就是富士康，比较难的就是所有工艺与品质，设计方即苹果、小米会派人不按时进行检查，不得出现过高的市场返修率、不良率，不良品的成本损失由代工厂自己承担，像苹果这些设计产权方会同时给几家代工，所以富士康也有很大的压力，一定要保证其生产的苹果设备品质达到苹果公司的要求。

  什么叫ODM？就是你对书法一窍不通，让大师自由发挥写好春联，你从已有的春联中挑几幅;

  什么叫OEM？你书法造诣很高，但懒得写，你自己指定内容，规定篆隶楷行草，毛笔规格，墨水浓度，大师完全按照你的意思来写;

  看了很多答案，也查了很多，发现跟我理解的不太一样。刚好我几种生产模式都有涉及到，说一下我的理解。

  1. 从市面上已然浮现的产品中选择一种，用我自己的品牌（也就是俗称的贴牌）卖出去。

  2. 市面上的产品没有符合我要求的，我自己也只有少数的资源来设计。这时我会提出我的需求，比如功能，参数，外观，然后委托一个企业替我设计并产出。当然了品牌还是用我的。

  3. 市面上的产品没有符合我要求的，不过我有自己的专业的研发和工程团队。这时我会完成电子机械固件软件等等的设计，然后把我的设计和物料清单交给某家代工厂生产，而我的销售部门则直接从代工厂订货。

  1就是OEM。OEM的好处是买方可通过自己的品牌和渠道来打开原生产设计方很难或者没法进入的市场。坏处就是这么直接买很贵，而且除了外观和一些本地化的设置，对原有产品的功能、关键参数甚至缺点等没法做改动。

  2是ODM。由于设计已经全部外包出去了，ODM在资金上会节省一些，资源需求也不大。可是这毕竟是别的公司设计的产品，IP都是别人的，仅仅是通过你自己的要求做的而已，很多关键的设计和工艺流程自己是没法掌握的。

  3只是代工，也是很多公司（比如苹果）的生产模式。这种IP都是自己的，工厂只负责生产这一个环节。这种模式好在优秀的代工厂会帮你解决大部分的供应链问题，能节约很多人力。不过要是量不大的话，大代工厂也不会很看重你的……各种物料延期，排产延期，新人作业员工程师等等都优先你来。

  ODM/OEM，这两个词目前在燕窝花胶的滋补品行业中很常见，通俗解释来讲就是“代为生产”，下面我们跟随品鉴燕窝贴牌工厂来具体了解一下。

  OEM意思为“原始设备制造商”。就是指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件。

  其基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道。

  简单而言，OEM品牌生产者都是自己掌握着产品的知识产权、核心技术，为了节省本金委托另一方代为加工生产，燕窝加工厂在其中仅扮演一个加工、制造、生产的角色。

  ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其产出的产品就是ODM产品，ODM产品是制造商拥有该产品的知识产权。品鉴就是一家集燕窝OEM/ODM一体化服务的代工厂。

  OEM产品是品牌方拥有产品知识产权，生产厂商只负责生产制作，生产后只可以使用该品牌名称，不能再冠上生产者自己的名称再进行生产，也就是我们俗称的“代工”。

  ODM产品是制造商拥有该产品知识产权，如果委托厂家没有买断该产品的版权，制造商有权自己组织生产，也就是常说的“贴牌”。

  总结一下品鉴燕窝代工厂的模式，OEM——自主生产，利润竞争模式，以更低价格更大量来吸引客户；ODM——自主设计，靠产品独特、技术过硬吸引客户。

  现代市场之间的竞争激励，如何用更低的成本来实现产品的更大价值，是各大品牌商争相追求的目标。而品鉴燕窝OEM/ODM生产商能够完全满足“质美而价廉”这一需求。所以市面上对燕窝OEM/ODM贴牌代工的需求慢慢的变多，水涨船高，贴牌代工厂家也慢慢变得多。

  （1）解决生产问题。代工厂的出现，刚好能够完全满足众多自身不具备生产力商家的需求。将产品委托给第三方生产商，降低生产线上的风险和资产金额的投入，可以有明显效果地的节约资本。

  （2）专注于品牌推广。很多商家非常擅长于销售，但没有生产加工的技术。OEM/ODM代工贴牌的方式，能够为商家解决生产、设计、物流等多重问题，使商家能够集中精力去做品牌推广，从而拓展更好的销售渠道。

  （3）具有生产灵活性。代工厂能够准确的通过品牌商的需要，生产自有品牌和流通优势的产品。相对来说，减少了商家不少的成本，也提高了生产的效率。

  品鉴从事燕窝OEM/ODM贴牌代工已经十余年，合作的品牌商已经超1200家，燕窝代工方面OEM/ODM累积了许多宝贵经验。

  对此，不知道各位看官对于燕窝OEM/ODM是否有了新的理解呢？欢迎在评论区留下您的观点。

  ODM，就是产品是你家设计产出的，客户看中了，找你改客户的包装生产，俗称“贴牌”。

  OEM，就是产品的设计和品牌都是客户提供的，你不参与设计，也不投资原材料和模具，只出机器设备和生产车间负责生产，俗称“代工”。

  ODM情况 产品属于你自己的，通常只改客户包装品牌，产品没有被客户买断，客户无权干涉产品其他销售经营渠道，你用你的厂版包装可以卖给其他客户。

  OEM情况 产品是客户的专利，模具也是客户所有，你只能代工，不能卖产品。

  OEM-原始设备制造商，产品的设计和工艺属于委托商（也就是品牌商自己设计并且自己策划），生产制造商只是代工厂只负责生产产品而以，所以这种合作模式相比ODM而言门槛会比较低些，因为包材和设计费策划费什么的都是品牌商公司自己操作，就拿化妆品OEM来说品牌商能结合自己公司现在存在的情况去操作的，比如说设计你可以找些兼职的设计师去设计，包材的话他可以向贸易公司或者阿里巴巴买些少量的现货包材，（因为包材直接找商家的起订量是5000个的起订量，但是如果到阿里巴巴或者贸易商的线个也可以买的这样子就能够大大减少很多的资金和库存），而代工厂现在起订门槛相比包材也会低下，小工厂1000支也能做的，所以的话针对刚刚起步的小型OEM会比较划算些，品牌商从包材厂那边选好包材直接运到化妆品厂再根据其配方需求来生产其需要的产品，ODM是设计生产的代工厂，即原始设计，这种合作方式相对OEM来说门槛就会比较高些，目前化妆品ODM的合作起步普遍都要30万以上的起订门槛，而这种合作方式有他的优点，就是品牌商省事情，从包材、设计、策划、产品生产一条龙都是有厂家一手包办，这种的话对品牌商的实力要求就会更高些

  苹果是brand-owner ， 富士康是OEM。OEM翻译过来是‘原始设备制造商’。iphone 的品牌是苹果，原始制造商是富士康。

  我在ODM企业做过，一个产品可能被欧洲经销商、印度商、美国商都看中，他们只要市场不冲突，都可以ODM，贴上这些经销商的LOGO，也就是贴牌；或者想独占有全球市场，完全买断其设计产权，不得卖给其他经销商。 OEM就是指的为苹果、小米他们的设计代工，全世界最大苹果代工厂就是富士康，比较难的就是所有工艺与品质，设计方即苹果、小米会派人不按时进行检查，不得出现过高的市场返修率、不良率，不良品的成本损失由代工厂自己承担，像苹果这些设计产权方会同时给几家代工，所以富士康也有很大的压力，一定要保证其生产的苹果设备品质达到苹果公司的要求。