开启传统OEM企业的新商业模式

时间: 2024-04-05 10:42:16 |   作者: 唇部


  6月23日,阿里巴巴集团董事局主席马云在《华尔街日报》发表署名文章,再度阐释阿里巴巴对保护知识产权的坚定立场。马云再度重申并强调阿里巴巴对保护知识产权的立场和态度,“阿里巴巴绝不姑息纵容而是坚决打击假冒商品。品牌商和其知识产权必须受到保护。阿里巴巴的使命是支持那些创新和投资自己品牌的生产商。我们对侵犯他人知识产权的行为零容忍,现在不会,将来也不会!”

  福野鞋厂的生产线,过去为国际一线大牌代工,现在生产自己的品牌。在中国,这样的鞋厂有很多。

  随着出口下滑以及中国电子商务的加快速度进行发展,大部分加工公司慢慢的开始用互联网开创自己的品牌。他们正在聘请优秀的设计师,打造互联网的品牌和与消费者直接沟通的电子商务渠道。

  这些新的基于互联网成功的企业,正在给那些基于传统成熟的零售商业模式的品牌商带来非常大的冲击。

  事实上,中国制造,特别是众多国内OEM(代工生产)企业,非但不是假冒商品产生的最终的原因,反而是支撑众多世界品牌快速成长的真正功臣。正是有了中国OEM企业高品质、高效率的生产,以及低廉的价格,才给了众多世界品牌快速成长并行销世界的可能。

  以美国苹果手机为例,其主要零部件多达上千个,生产组装工序也十分繁琐。但苹果手机的主要零部件的生产,和整机的组装均在中国完成,这使得苹果手机的生产所带来的成本大幅度的降低,不但让苹果公司有了和其他产业巨头竞争的可能,也为苹果公司获取高额利润提供了保障。对此,有市场调查与研究指出,只有中国的制造业企业能够很好的满足苹果手机生产的各项要求,如果不采用中国制造业企业代工,苹果手机的成本将大幅度的提高,苹果公司的竞争力也将受到影响。

  改革开放30年来,中国逐步成为“世界工厂”,特别在服装、鞋帽、箱包、3C数码、家电等消费品领域,中国是世界上最大的生产国。与此同时,中国制造业重要性也日益凸显。一方面,中国制造为中国经济的快速起飞奠定了基础,吸引了就业,并为其他高技术产业和服务业的发展提供了保障;另一方面,中国制造逐渐参与进世界大生产的协同中,为世界其他几个国家和企业的发展,做出了巨大的贡献。

  但无法忽视的是,我国制造业在为世界品牌提供成长支撑的同时,自己却很受伤。我国制造业生产的产品,特别是出口产品中绝大部分属于OEM贴牌生产,这使得多数制造业企业,只能生存在国际制造业价值链的低端。根据宏碁集团创办人施振荣提出的“微笑曲线”,中国消费品制造业主要是做制造、组装环节,由于缺乏自主品牌,缺少知名品牌,利润较低。例如,中国工厂代工的世界名牌Hugo Boss的衬衣在美国纽约第54大街的售价高达120美元,其中60%以上的利润给了销售经营渠道商,30%归了品牌商,而耗费大量资源、辛苦劳作的国内制造商拿到的只有区区10%。例如,数十家为苹果手机代工的中国企业则只能拿到苹果手机整个利润的不足3%。

  更为重要的是,随着中国劳动力成本上升,国际大品牌商把部分订单转移到东南亚、非洲,中国原有以外贸出口为导向的OEM工厂出现产能过剩的困境。例如,福建莆田是全球鞋业制造基地,每年出口的鞋占全球运动鞋需求的50%以上,每年出口创汇达两百多个亿,世界闻名的耐克,阿迪,彪马,匡威,锐步等品牌都有在莆田的OEM工厂,随着国际订单大批转移到越南、孟加拉,原有的外贸代工厂陷入困境。

  广东东莞的乔鸿鞋业,这家企业为Hello Kitty、New Balance、Paul Frank在内的众多国际名牌进行代加工。十几年前,代工的利润是“卖一双赚一双”,但如今沦落到了“卖一双赚一块”。像乔鸿鞋业这样有着300多人规模的工厂,一个月必须代加工十万双以上的沙滩鞋,才能保持收支平衡。

  事实上,部分国内制造业企业已经意识到传统的制造业模式已难以为继,必须摆脱单一的OEM,开始尝试走品牌化道路。但在传统商业模式下的局限,大部分企业的转型并不成功。国内龙头OEM企业广东溢达,长期为CK、Hugo Boss等国际服装品牌代工。2000年,溢达推出的“派(PYE)”品牌,并在北京某购物中心设立了第一家专卖店,尽管其产品和国际品牌共用同一条生产线,材质、工艺也完全一样,甚至一些先进材质、工艺会首先在自主品牌上应用。但由于采用传统的服装零售方式,以及营销手段,“派”品牌的推广和经营得并不理想。

  业内专家对众多制造业公司进行了实地调研,发现这一些企业的产品均有着过硬的质量,唯一欠缺的是怎么来适应市场和消费者。

  多数互联网专家这样认为,对传统制造业企业而言,利用互联网能大幅度的降低各项成本。比如,在品牌建立和推广上,传统企业要大规模的广告、媒体投入,只有大规模的公司有能力这么做,而且广告效果需要历经多年才可见到效果;而在互联网时代,依靠企业与客户、粉丝的直接互动,以及SNS口碑传播,就能为企业迅速打开局面——小米手机、裂帛、茵曼等互联网品牌的成长就是最鲜活的例子。

  在渠道建立方面,传统企业要通过订货会、发布会、经销代理的模式,在全国乃至全球建立分销渠道,不但成本巨大,而且要消耗相当长的时间;而互联网则为公司可以提供了电商自营、网络分销等多种便捷灵活的销售方式,能帮企业迅速建立覆盖海量消费者的渠道。

  这些互联网带来的便利,为中小制造业企业,特别是OEM企业的转型升级开辟了新的空间。而阿里作为有着丰富互联网经验的公司,不但拥有淘宝、天猫等电子商务平台,还拥有成熟的物流、数据、金融、渠道等支撑体系,利用阿里的这些能力,大量的制造业企业不但有机会打造属于自身个人的品牌,还能借助阿里的商业生态,将自己的品牌和产品推向全国和世界。

  对于OEM企业的转型升级,阿里巴巴在2015年开始,着力与众多产业带进行了一次试验。其推出的“中国质造”项目,旨在通过利用阿里平台和互联网能力,为众多制造业公司可以提供各类帮助和服务,帮他们实现转型升级。

  2013年,乔鸿董事长郭正津投资两三百万元,开辟另外一条生产线,正式注册了自主品牌“洛克熊”,由两个儿子来负责经营,主要是原创的拖鞋、雪地靴为主,并期望成功打入中国市场。乔鸿曾开设过实体店,但销售不太理想。“其中一个原因是,不少国内消费者宁愿花上百元买一个仿货,也不愿意多花200多元买真皮真毛、不知名的自主品牌。”

  随后,“洛克熊”的销售经营渠道大多分布在在线上,并在去年参与到阿里的中国质造活动中。为提升品牌的附加值,乔鸿在包装设计、售后服务等方面做了很大的提升,如专门请来台湾设计师为“洛克熊”做沙滩鞋的插画设计,并高薪聘请了“表情动作夸张”的巴西模特代言。

  在2015年阿里巴巴“中国质造·广货网上行”活动中,扎根东莞20年的代工企业乔鸿鞋业创立的自主品牌“洛克熊”经历了两年的“阵痛期”后终于遇见了阳光,“3天活动共卖出2万双鞋,这一个数字相当于过去一年的总销售额。” 随后乔鸿将调整产品,推出一些工序较为简单的休闲鞋,丰富产品线,持续不断的增加品牌内涵,并开始加大了设计和知识产权的投入。在今年,“洛克熊”已经在淘宝和天猫都用了自己的线上店铺,并在沙滩鞋类目中颇受消费者关注。

  利用互联网进行转型升级的传统制造企业,不仅迅速打开了国内销量的大门,也因为和消费者贴得更近,可以依据消费者的真实需求,进行产品研发生产——这将帮助众多OEM企业获得全新的竞争力。

  一家参加“中国质造”项目的企业介绍,他们发现厕所又臭又潮湿,还有很多病菌,于是思考能否生产新的智能家电来解决这一个消费痛点。企业随即利用淘宝平台的大数据对客户的真实需求进行分析,并以此基础进行研发生产。之后,配合互联网试销、迭代、测试和数据分析,最终在短短的时间内,就推出了成型的产品“厕所侠”,并且取得了惊人的销售成绩。

  淘宝网“中国质造”项目总监青目认为,通过这一种典型的互联网式商业模式,不但提高了企业产品开发的成功率,也增强了企业的信心——更重要的是,这让更多期望转型自主品牌的制造业企业看到了实现突围的希望。

  除了帮助众多制造业公司实现自身的转型升级外,互联网也正在有效解决外界一直关注的假货问题。

  由于一直处在国际制造业价值链的低端,致使不少国内制造业企业不得不通过仿冒的方式生存。例如,东南沿海的部分工厂为维持生产,开始利用国际代工的生产线生产高仿产品。在莆田鞋业有一句话“正宗的假货”,就是指仿鞋和正品都是一条生产线出来的,品质相同,只是价格相差好几倍。但这种仿冒行不但大大损害了中国制造的国际信誉,也逐渐使国内制造业企业自身的利益受到影响。

  为了杜绝假货问题,从2010年开始,阿里巴巴便着手研究大数据治假,同时聘请经验比较丰富的数据专家、刑侦专业技术人员加入,现已组建超过2000人的打假团队。2014年,阿里巴巴清除的假货有1.3亿件。这1.3亿件中有将近90%多是淘宝主动发现,并且第一时间下架和处罚卖家的。

  此外,阿里还通过和公安部门的合作,加大对重点地区的制假打击。从2015年至今,在阿里的协助配合下,福建省莆田市公安局共打掉了4家黑鞋厂,涉及阿迪达斯、耐克等多个知名品牌假鞋,总案值高达千万。

  除了严厉打击外, “中国质造”帮助OEM转变发展方式与经济转型的项目,也正在从根本上解决假货问题,特别是能为一些无奈进行制假公司可以提供出路,帮他们彻底告别造假。以莆田为例,2015年4月“中国质造”推广莆田运动鞋,在活动期间,4天内有超过1000万人通过淘宝等多个渠道关注到莆田鞋,累计共销售近30万双鞋子,带动莆田市自主品牌销售额近1.6亿元。受此影响,莆田地区不少鞋厂都开始尝试建立自主品牌,整个区域的造假售假行为大大下降。

  中国质造负责人青目介绍,当OEM企业利用互联网的手段、电子商务市场,做自己的品牌也能存活下来时,就会逐步杜绝被迫去做假货的窘境,当消费者习惯于用新国货来代替假洋品牌时,假货和侵权等问题才会大幅的减小。

  为此,在帮扶OEM的转型升级时,更好的帮助OEM公司进行转型能不能成功、快速被消费者接受,阿里和中检、SGS、莱茵、法国必维等四家国内外知名检验测试的机构及其旗下500多家专业实验室、5000名检验专家共同组成“中国质造联合实验室”,为“中国质造”平台上的厂商提供更专业、更严苛的检验服务,从生产到出厂把关商品品质,同时,阿里巴巴推出线上一体化商标注册平台“创新保”,商家可借助平台一键在线申请国内、国际商标注册,节省商标注册周期和申办手续。

  非法异地排污案件与一些不法企业受利益驱动、危废转移联单制度落实不到位、地方保护主义作祟以及零散货运监管困难等因素直接关联。