3月初，义乌“市井好货采购节”，吸引了60万海内外采购商来义选货，摆摊/ “云摊”创业成就了很多年轻人的“富”业。

  随着市井烟火“真香”来袭，义乌市井好货节之后，是全国各地雨后春笋般兴起了无数2元、5元、10元店，推动了“十元创业”的社会热潮，甚至在许多一线城市也一路“狂飙”。而义乌，俨然成了摆摊经济十元创业的货源大后方。

  义乌，这个充满魔幻和神奇的城市，从白手起家到身价上亿、从挑着货郎担走南闯北的山村女孩到走向市场成为行业“大姐大”，从不甘平凡的家庭主妇到精明干练的企业家…在这片土壤上演绎着无数创业创富的故事，其中最具有传奇色彩的就是韧性、果敢、勇于开拓的老板娘们。

  市场经济，潮起潮落，在王尔兰身上演绎了一段精彩的创富故事，也折射出了一个企业的成长历程。

  王尔兰是王尔兰商贸有限公司董事长，在国际商贸城五区4F经营日用品、百货用品，并有自己的多个批发店铺。这位重庆大姐一头短发，忙碌的时候干练，笑起来的时候真诚。

  王尔兰来义乌打拼已经8年了，但她和义乌的缘分远不止8年。一开始她选择在郑州做生意，那时候就经常来义乌进货，义乌是全球小商品货源地，“货多、货好、货便宜”是产业的核心竞争力。这也是众多创业者们对义乌深刻的印象。王尔兰也因为生意的往来逐渐了解了这个城市，并有了一个大胆的想法。

  随着生意的越做越大，王尔兰整合工厂资源和采购商资源，从店铺发展成了供应链，从前端销售转向了后方供货，同时，她也把“总部”搬来了义乌，并在此扎根，开始了新的开拓。现在，她的店目前已经是市场多元店的龙头公司，主要客户是国内外各大商超，百货店，多元店。

  在国际商贸城五区，王尔兰的店铺占地广阔，她自己打造了一个几万平米的展区，这里的百货价格实惠，质量上佳。瓷器1元多一个，水杯不到10元，饰品也不到2元，还有玩具、厨具、文具……陈列摆放着了100000多种小商品，可以说你能想到的东西，这里几乎都能找到。

  说起自己的生意，王尔兰毫不藏私，“做产品思路要清晰，只要把质量做好了，就能留住客户。”她一开始就坚定地选择了小商品赛道，做了20多年了，日用品受众大、门槛低，在这不起眼的小商品里，藏着大生意。

  “我们做最熟悉的供应链这一块，义乌有来自全球的客商，有成熟的物流和供应链，又能了解客户最新的要求，这是另外的地方比不了的。”王尔兰的上游有1000多家工厂供货，自己也有工厂在做订单。”像这种小型的塑料件都是自己工厂生产的，严格把关，从设计到打版，她都亲自参与，把自己擅长的产品这块做好了，就不愁没有人来批发。除了自己工厂生产之外，还有800多家工厂与王尔兰公司合作代工。

  除了质量，也要懂得行业趋势，正是这样重产品的宗旨，才能诞生属于王尔兰自己的品牌IP——小黄鸭（G·DUCK）。她经常关注市场和世界潮流，搜索自己的品牌，改进产品创新。而对于外贸尤其是中东、东南亚这些老客户，则是研究他们的热销产品，立足当地市场，了解花钱的那群人和客户的真实需求，走定制化、高端化路线。在匠心加持下，小黄鸭致力于做原生态产品，使用上好的包材亮眼的色调，在同等产品中脱颖而出。

  王尔兰希望客商能多来义乌走动，朋友多了，生意才做得大。她有两部手机两个微信，一个微信的好友接近10000人，另一个也加了7789人，大半是海外的客商朋友。

  把客户当朋友来看待，在提供优质的生意服务之外，王尔兰还尽量提供一些力所能及的帮助，“客户是要自己去维护的，有时候不能两只眼睛看到钱，该我们服务的，就要做到优秀。”这也是王尔兰客户云集的秘籍之一。

  在产品优质的前提下，洞察客户的真实需求，提升服务。王尔兰一直以行动诠释着这句话。前几年经济下行时，海外客户在网上选产品时，由于款式和质量不能很好地展示，有所犹豫。王尔兰立马自掏腰包把自家商品给寄了过去，方便客户实体考察。去年光空运样品，就花费了7、8万美元，也正是这样的行为为她带来了几笔大订单。

  许多老客户处着处着就成了朋友。随着经济发展形势好转，马来西亚做大型商超的老客户又回来了，这几位老客户在国外有几百家店，今年和王尔兰合作了几笔订单。还有一家东南亚的商超集团组团来到义乌，就为了学习王尔兰公司的产品创新和质量管理。

  对于这几年的创业热潮，王尔兰十分看好，“像现在国内消费这一块回升，然后我们也看很多城市也都开出了2元店、3元店、10元店，还是有在赚钱的。”在国内经济复苏的大形势下，市场也在回升。“前两年通过视频选货，海外客商可能一次只下一个货柜的订单，今年他们直接来市场看货，逛一个星期就能买七八个货柜的货物回去。”王尔兰透露，今年东南亚和中东的客商来得最多，海外订单相比去年翻了三四倍不止。她说，“国内各地都有新增的客户，还有很多来咨询开多元店合作的。”

  生意逐步向好，但也有新的挑战。“现在很多单子没法接，货供不上，老客户的订单都做不过来，新客户就更没办法了。工厂工期都排满了，赶工也交不出货。”王尔兰表示，自己的工厂开年后就满负荷生产，订单已经排到8月份。

  公司和工厂200多员工，相关深度合作人员也超过600人，整体开销有点大。想到企业与如此多人的生计息息相关，也这让王尔兰感到了压力，她决定如果订单能持续下去，就购买新设备，投资几百万再加一条生产线。

  问到成功的秘诀时，王尔兰点出还是得坚持，“做生意还是刚才说到的，要靠自己经营。你要是说不坚持，可能就是半途而废，也许会亏钱。但如果坚持，不断地创新，对产品要求严一点，做客户真正使用的产品的话，这生意一定是有钱赚的，至少比上班强多了。”坚持和信心是她这么多年坚守的品质，也是无数义乌老板娘的真实写照。

  对王尔兰来说，今年开市后，尤其是市井好货节后，下单新客户增加了10%，来五区展厅调研的客人每天都有几百人，来自中西部、北部的较多，海内新客户也增加。而对于整个市场来说，东南亚市场爆发，泰国、老挝、越南、马来西亚等地方小商品消费趋势走高，国内创业热潮持续，各地的多元店如雨后春笋般崛起，带动小商品形势向好。

  有人说民营经济像一条独木舟，从喜马拉雅一路航行到长江口，接下来就要航行入海了。在义乌，民营经济更像是是火星，有着优越的燃烧环境，从火星到火苗，再到后来无数的星星之火，点燃一片市井烟火。返回搜狐，查看更加多