OEM自身仅仅制作企业的一个商业东西。富士康也是靠代工发家，和他们做到全球700亿美元比较，国内企业有几家能做到？工业形式自身没有错，就看你在一个专心的范畴中能否做到世界第一，能否做大、做强、做精、做专、做透、做绝

  在滨海企业许多关闭、赢利大幅度地跌落的隆冬期，言论简直都以为，曩昔企业的粗放型增加方法、工业系统等问题是最大的顽症。这些责备是否在企业界得到认同？为什么在金融危机冲击下，有些企业尽管增幅减缓，但仍是比其他企业更具御寒才干？格兰仕集团董事长、创始人梁庆德对此有自己的观念。

  相同是做出口的企业，相同也有OEM 或许ODM 等工业形式，格兰仕集团上一年微波炉产品同比增加56%，小家电产品同比增加300%，“格兰仕奇观”仍在连续。那么，梁庆德凭什么带领企业避开金融风暴？下一轮战略他又将怎么定位？形式自身不是错

  梁庆德：改革敞开30年来，珠三角简直一直都处于加快速度进行开展的顺境中，在能挣钱的大好环境下，谁都不在意好坏。但在金融风暴下，两地的工业好坏就闪现出来，其间关键性的决定因素便是两地制作业的性质天壤之别。

  东莞企业绝大部分都热衷于做贴牌加工和出口贸易，归于典型的外向型企业；而佛山企业大大都热衷于做自有品牌，并一起开辟国内国外两个商场，内外向偏重，乃至许多企业都倾向于内向型。世界经济环境恶化后，包含格兰仕在内的大都佛山企业则加大了国内商场注意力，而长时间依赖于欧美商场的东莞企业，就会遭受订单锐减的灭顶之灾。

  梁庆德：即便没有金融海啸，每年也有一大批企业会因自身决议计划的失误而倒下，而这些关闭的企业绝大大都是资金链开裂。可是怎么会开裂的呢？2007年商场好的时分，许多本来盈余很好的企业就开端花巨资炒股，我就亲身见过一家拿出几十亿元去炒股的企业。而在金融风暴突击下，股市从6000多点扶摇直上时，只能被迫在4000点补仓，巨亏后就形成企业现金流开裂。

  上一年银行给格兰仕的授信额度是68个亿，但格兰仕只用了一个零头。其时有不少人劝我趁机捞一把，可是，我以为全世界没有一个人人都挣钱、时时刻刻挣钱的股市。格兰仕在挣钱的时分，也从不做投机生意，因而在金融海啸中，咱们仍就有满足的现金流。

  梁庆德：我对立片面责备企业做代工。富士康也是靠代工发家，和他们做到全球700亿美元比较，国内企业有几家能做到？工业形式自身没有错，就看你在一个专心的范畴中能否做到世界第一，能否做大、做强、做精、做专、做透、做绝。像富士康那样的企业，即便苹果公司不和它协作，也会有索尼来跟它协作，现在不是品牌商在主导它，而是它在主导着这一些品牌公司。

  别的，在业界还有一种声响，便是工业要晋级，现有形式要赶快筛选。有没有现成的解决方案？没有。工业晋级便是从劳动密集型转移到技能、品牌服务上去。可是依照我国企业现在的水平、才干来说，有多少家企业可以把握一半以上的中心技能？又有多少家企业能拿出完好的系统化的品牌服务？

  梁庆德：咱们反而会因势抄底。这不是说咱们抛弃曩昔的保存而去冒进，咱们坚持的低本钱和恰当扩张战略没改动。这看上去和当时海外经济开展局势是否对立？其实不然。咱们只会针对海外白色家电范畴，此外只考虑对方品牌、生产线、专利技能等，而关于债款和敷衍福利则不会接纳。因而咱们和几家海外企业的商洽都由于这个根本底线的坚持而反常困难。咱们甘愿不收也不退让，况且现在经济的底部没有彻底闪现，这让咱们有满足的商洽优势。

  梁庆德：这是全球一切企业一起的生计问题。依我看，我国的商场敞开程度和自在，反而要比发达国家高。欧美发达国家现在无非便是用反垄断、反倾销、约束进口等手法来进行所谓的维护本国利益，可是我国输出的大部分产品是一般消费品，这彻底有利于欧美发达国家大都民众的日子需求。反过来，我国的商场准入做得怎么？方针补助家电下乡的企业中，包含了许多外资企业。别的，在进步我国出口企业退税比率情况下，也成为外商向我国企业压价索利的托言，实际上许多我国企业贴补了外商。

  梁庆德：“价格屠夫”之说，关于业界是压力，可是关于顾客来说则是实惠。把价格往下拉，并挤掉对手，实际上每个企业都很想做，可是在价格战中制胜不是简略的工作。曩昔咱们将微波炉从几千元一台拉到几百元一台，挤掉了外资品牌，并逐步建立“本钱抢先”的明晰战略，不是来自业界，而是来自商场需求。

  价格战其实是一种很简略的战略，但为什么能做好的企业屈指可数？由于这个看似很简略的战略，假如不是把它作为一个系统工程来做，而仅仅在下流降价的话，最终将导致赢利的趋薄乃至赔本。你有必要把规划做大，让自己得以开发中心产品，削减相关本钱。所以价格战的背面是一个价值链，你有必要最大或许地掌控这个价值链，你才干具有他人所没有的降价空间。

  业界会以为咱们打的是营销价格战，其实不然，这是制作本钱的价格战。营销价格战打到后来的成果一定是企业失掉赢利。但打本钱价格战，必定要求企业操控原材料的价格。原材料价格能否操控？只能适度，由于涉及到行情变化。咱们的出路是，要想方法在产值上追求规划，靠规划效应完成总本钱的下降。